第54章 棉纱渠道稳根基，合作开发新布路（1/2）

公社产业交流会刚结束，李家村纺织厂的热闹还没散去，凌薇正和几个女工收拾会场，突然被一声质疑打断。

凌厂长，您等等！东风村的刘厂长大步走过来，手里拿着账本复印件，眉头紧锁，俺有个问题，憋在心里好几天了。

凌薇放下手中的搪瓷茶杯，微笑道：刘厂长请说。

您说棉纱是邻省纺织厂的尾货，可每月15吨，哪有这么多尾货？刘厂长声音洪亮，引得周围几个厂长都围了过来，俺们厂找了半年，连5吨都没弄到，您这渠道怕是……有问题吧？

这话一出，全场瞬间安静下来。几个厂长互相交换眼神，有人小声嘀咕：是啊，月月有尾货，这也太巧了。

凌薇心里咯噔一下，但面上依旧从容。她早就料到会有这一天——空间棉纱的借口，迟早会被人质疑。

刘厂长别急，凌薇从随身布包里掏出一沓泛黄的纸，这是过去3个月的尾货采购收据，上面有红星纺织厂的红章，您可以看看。

刘厂长接过收据，凑到煤油灯下仔细翻看。其他厂长也凑过来，有人点头：确实是红星厂的章。

不过您说得对，凌薇话锋一转，声音清脆有力，总靠尾货不是长久之计。所以俺已经联系了红星纺织厂的赵厂长，这周末就去谈长期合作，以后棉纱再也不用愁！

这话一出，满场厂长瞬间佩服。刘厂长更是面露愧色：凌厂长，是俺多心了。您这解决问题的速度，真是让人服气！

散会后，凌薇连夜忙活起来。纺织厂的办公室里，煤油灯亮到深夜。

她从空间取出之前尾货棉纱的包装麻袋，借着灯光，用特制墨水仿红星纺织厂的字体，在袋上补印合格品字样。每一笔都小心翼翼，确保和真品一模一样。

凌丫头，你这忙到半夜，身体吃得消吗？李建国推门进来，手里端着热腾腾的玉米粥，快趁热喝点，别把身子熬坏了。

凌薇抬头，擦了擦额头的汗：李叔，要么不做，要做就做扎实。不能让国营厂看轻咱们村办厂。

她又把织好的浅紫格子布、军区帐篷布各装2匹，用粗布仔细包好，作为样品。最后在账本上补填尾货试用评价棉纱纤维长，织布合格率98%，适合批量采购，每一笔都写得详实，连标点符号都一丝不苟。

李建国看着她专注的样子，感慨道：不服就干的劲，真是没人比得过！

周末清晨，凌薇带着样品和账本，准时出现在红星纺织厂门口。

赵厂长五十多岁，穿着笔挺的中山装，第一句话就很直接：凌厂长，你们每月要15吨棉纱，可我查了，你们只有10台织机，按道理8吨就够了，为啥多要7吨？

凌薇早有准备，从容掏出邻县订单和军区合同：赵厂长，俺们下月要扩到12台织机，还要给邻县百货公司供花布，15吨刚够。而且俺们用棉纱省，每匹布比其他厂少用2两，您要是不信，这是俺们的用料记录。

她递过账本，上面每台织机的日耗纱量记得清清楚楚。赵厂长翻了两页，点头：算得细，是干实事的样子。

第二关考验接踵而至。赵厂长拿起样品布，仔细摸了摸帐篷布：这布密度够，适合做帐篷；花布颜色匀，固色也不错。但国营厂的棉纱是统一定价1.2元/斤，你说要1.1元，凭啥？

凌薇没绕弯子，直接亮底牌：第一，俺们长期要，每月15吨，一年就是180吨，是稳定大客户；第二，俺们可以帮贵厂试织新布料——比如您这棉纱织灯芯绒，俺们有技术，试织成功了，贵厂的棉纱还能多一条销路；第三，俺们不用贵厂送货，自己派车拉，省您运费。

这三点说到了赵厂长心坎里。他沉吟片刻，手指轻轻敲着桌面：行！1.1元/斤，但得签3年合同，你们要保证每年至少采购180吨。

最后一关，赵厂长表情严肃：你们是村办厂，管理能跟得上吗？别到时候棉纱浪费了，还说俺们质量差。

凌薇掏出精心准备的《纺织厂管理制度手册》，里面考勤、设备维护、质量奖惩的条款清清楚楚，还有每月的质量报表：赵厂长，俺们厂的废品率只有5%，比有些国营厂还低。而且俺们有专门的原料库，棉纱进出都记账，绝不浪费。您要是不放心，随时可以去俺们厂考察。

赵厂长接过手册，翻到质量报表那页，看到每月废品率5%的数字，终于露出笑容：凌厂长，你这管理比我预想的还规范！合作的事，就这么定了！

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