第30章 在线指点（2/2）

陈备也不催，静静等着。

他知道金胖在挣扎。

但他更知道，自己这套模式，在义城那种小商品集散地、流动人口多、观念更开放的地方，如果操作好了，赚钱速度可能比在县城还快。

十万买一个已经被验证成功的、可复制的商业模式，对真正想做事的人来说，不亏。

时间一分一秒过去。

就在陈备以为金胖要放弃时，听筒里传来金胖咬牙切齿、仿佛豁出去般的声音：

“行！十万就十万！厂价就厂价。

陈兄弟，账号发我。我现在就给你转。

不过你得保证，你这套东西，真能让我赚到钱！”

陈备笑了：“胖哥爽快。账号我发你企鹅上。”

“钱到，资料立刻发你。

至于能不能赚钱……师傅领进门，修行在个人。

但我可以保证，如果你完全照做，三个月内见不到回头钱，这十万，我退你五万。”

“好！一言为定！”金胖像是下了巨大的决心。

半个小时后，陈备的手机收到了银行到账十万的短信提示。

他看着那串数字，轻轻吹了声口哨。这钱，来得比想象中容易。

随即立刻整理了一份详细的“运营指南”。

从如何挑选有爆款潜质的商品、如何拍摄具有吸引力的图片（普通静物图，不涉及真人模特技巧）。

如何编写诱人文案，如何在企鹅和本地论坛推广引流。

如何维护客户以及线下体验店如何选址装修陈列等，事无巨细，都写了进去。

当然，关于“萌猫”、“冰璃”这种核心粉丝运营和spy主题营销的精华部分，陈备巧妙地模糊处理了。

只说是“打造个人IP”和“主题营销”，具体怎么打造，语焉不详。

资料发过去没多久，金胖的企鹅就疯狂抖动起来，发来一连串的“牛逼！”

“卧槽！还能这么玩？”

“陈兄弟你真是天才！！”

显然，陈备这套成熟的系统的玩法，完全颠覆了金胖以往“进货-摆摊-等客”的传统思维，让他大开眼界，直呼这十万花得值。

搞定了金胖，又白赚十万，陈备心情大好。

然而，好心情没持续多久，新的挑战就来了。

“坚持花园”的火爆，不仅引来了金胖这样的供应商觊觎，更引来了同城的模仿者和竞争者。

就在陈备实体店开业不到一周，同一条街上，斜对面不到五十米的地方，一家名叫“午夜迷情”的店铺也悄摸摸地开了张。

卖的东西跟“坚持花园”大同小异，丝袜、內伊、睡衣，甚至也有几套粗糙的“主题服装”。

但价格却比陈备这里低了将近三分之一。

而且，那家店也在拼命发小广告，在本地企鹅群和贴吧里各种刷屏。

文案直接对标“坚持花园”，话里话外暗示自己家“价格更实惠”、“品质一样好”。

这是赤裸裸的价格战和抄袭。

连雇来看店的王大姐都忧心忡忡，对面开业那天，确实有几个原本在“坚持花园”门口张望的客人，被低价吸引过去了。

“备子，咱们要不要也降价？或者搞点促销活动？”王大姐试探着问道。

陈备去“午夜迷情”门口转了一圈，看了看里面粗制滥造的装修胡乱堆积的商品。

还有店员那副爱答不理的嘴脸。

心里冷笑一声。

“降价？不降。”陈备语气平淡，却带着不容置疑的笃定，“他们想打价格战，就让他们打去。我们不光不降价，过段时间，还要涨价。”

“啊？涨价？”王大姐愣住了。

“对，涨价。”陈备指着自己店里那些在射灯下泛着细腻光泽的丝袜，和对面店里颜色黯淡，质地粗糙的同类商品。

“看见没？我们的货，是从南边正规厂子拿的版，料子、做工、细节，甩他们十八条街。

他们那些，估计是本地小作坊或者压箱底的尾货，成本低，卖得便宜正常。”

陈备又指了指墙上那些精心搭配展示的“主题套装”：“再看看这个。我们有完整的‘主题’、‘场景’、‘人设’，他们有什么？把几块布挂起来就叫卖了。”

“咱们卖的不是那几块布，是‘幻想’，是‘体验’。

他们那种搞法，吸引的只能是贪便宜、不懂行的底层客户，或者纯粹猎奇一次性的。

我们的客户，要的是品质，是感觉，是‘身份认同’。”

“可是，万一客人就被低价吸引走了呢？”王大姐还是担心。

“走就走了。”陈备毫不在意，“能被低价吸引走的，本来就不是我们的目标客户，消费能力也有限。”

“我们要服务的，是愿意为品质、为独特体验、为那份‘隐秘的快乐’付费的人。

这种人，不会因为便宜几块钱，就去买一堆垃圾回家。而且……”

陈备顿了顿，脸上露出一丝冰冷的笑意：

“打价格战是最低级的竞争。

他们不是喜欢抄吗？不是喜欢压价吗？

等着看吧，有他们难受的时候。

咱们的精力，不用浪费在跟癞皮狗撕咬上。”

陈备的自信并非盲目。