第30章 在线指点（1/2）

陈备没再找那些偏僻小巷，而是把目光投向了县里新规划的一条“步行街”周边，

那里虽然还没完全火起来，但人流量已经开始聚集。

租金比正街便宜，潜力却不小。

他很快相中了一个临街的铺面，二十多平米，长方形，之前是家倒闭的奶茶店，里面是精装修。

墙面地板都还新，省了一大笔装修费。

月租一千二，押一付三，陈备眼睛都没眨就签了合同。

拿到钥匙，陈备立刻开始忙活。

找木工打了几个简约但有设计感的展示架和柜台，一面墙用来挂那些款式相对“日常”但暗藏心机的丝袜、睡衣和內伊。

另一面墙则用深色绒布做背景，安装了射灯。

专门用来展示那些夸张的“主题套装”——猫女、兔女等等。

分门别类，配上简单的道具（猫耳发箍、听诊器模型、塑料手铐）。

在射灯下，质感看起来居然提升了好几个档次。

最里面用磨砂玻璃隔出一个小小的“私密选购区”，拉了厚重的帘子。

店铺招牌他没搞得太花哨，就简单的黑底白字——“坚持花园·实体体验店”。

。

门头还装了一圈不起眼的暖黄色灯带，

晚上亮起来，不刺眼，却有种莫名的暧昧和吸引力。

与此同时，网店那边他也没放松。

陈备把实体店的照片和视频上传到店铺首页和企鹅空间。

大肆宣传“线下体验店开业”、“同城可自提”、“到店有神秘福利”。

线上线下联动，互相导流。

这一套组合拳下来，效果出奇的好。

很多原本只敢在网上偷偷浏览、下单的同城客户，看到真的有实体店，胆子大了不少。

开始有人试探性地到店“参观”。

陈备雇了一个看起来老实巴交，四十多岁而且话不多的下岗大姐看店。

工资一千五，包一顿午饭。

他自己则大部分时间坐镇后台，处理线上订单和“萌猫”、“冰璃”两个号的运营。

实体店的开业，加上线上持续火爆，让“坚持花园”的销量和知名度又上了一个台阶，在本地同类型小生意里，稳稳占据了头把交椅。

每天快递小哥亮哥来取件的包裹堆成小山。

实体店虽然人不多，但成交率极高，而且客单价往往比线上还高。

毕竟来都来了，看到实物，更容易冲动消费。

“坚持花园”的火爆，自然逃不过上游供应商“胖二少年”金胖的眼睛。

他给陈备发的货，从最初几十块的小打小闹，到后面几百上千，再到最近一个月连续几次上万块的订单，这增长速度，简直像坐火箭。

金胖在电话里不止一次旁敲侧击，问陈备到底怎么卖的，是不是有啥“独门秘方”。

陈备每次都打着哈哈糊弄过去，只说“运气好，客户给面子”。

但这次，当陈备又一次甩过去一个一万五的订单，并且透露出准备开实体店、以后拿货量会更大的口风时，金胖终于坐不住了。

电话里，金胖的声音没了平时的嬉笑，带着点急切和诚恳：“陈兄弟，咱明人不说暗话。”

“哥知道你有本事，能把那些‘玩意儿’卖出花儿来。

哥在义城这边，守着个破档口，压了一堆货，也就混个温饱。

你看，能不能拉哥哥一把？你那个赚钱的门道，教教哥？

你放心，哥不白学！你开个价！”

陈备握着手机，走到新公寓的落地窗前，看着楼下渐渐亮起的万家灯火，嘴角勾起一丝算计的弧度。

教他？当然可以。

但天下没有免费的午餐。

“胖哥，不是我不教。”陈备慢悠悠地说，“但这法子，是我一点一点摸索出来的，费了不少心思，也砸了不少钱。”

“而且，每个地方情况不一样，照搬不一定有用。”

“我懂我懂！”金胖连忙道，“陈兄弟你是能人。”

“这样，你开个条件。

只要哥能做到，绝无二话。

哥是真想干出点样子来，让家里那些瞧不起我的人看看。”

陈备沉吟片刻，像是在认真思考，然后缓缓开口：“胖哥既然这么有诚意，那我也不藏着掖着。两个条件。”

“第一，十万。不是货款，是买我这个‘点子’和‘运作模式’的钱。

钱到，我把我从选品、拍照、宣传、到引流转化的全套经验，包括线上和线下怎么结合，都详细告诉你。

当然，核心的‘模特’资源怎么找怎么用，这个得靠你自己，我教不了。”

“第二，以后我从你那里拿货，全部按出厂价结算，不能再加价。

而且，有新货、好货，必须优先供给我。”

电话那头沉默了，只剩下金胖粗重的呼吸声。

十万块！在2010年，对于金胖这种批发商来说，虽然不是小数目，但是他大半的身家。

毕竟，金胖是瞒着家里偷偷出来创业的。

而按出厂价供货，意味着他给陈备的利润空间被压缩到最低。

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