第39章 合同落定！两毛利润暖农闲，布鞋作坊启新程（1/2）

腊月十八的傍晚，北风刮得紧，布鞋作坊的煤油灯却比往常亮得久，灯芯子都烧得发红。老周临走撂下那句张主任明儿个来瞅瞅，像块滚烫的石头砸进平静的水塘，荡起的波纹一圈圈往外扩，搅得整个作坊都不得安生。

王婶子，你这叶子绣歪楞了！张二嫂猫着腰，借着昏黄的煤油灯，指着王婶手里的浅绿女鞋，张主任可是大干部，针脚得板正！要是瞅见歪歪扭扭的，往后还咋合作？

王婶的手指头直哆嗦，赶紧拆了重绣：俺知道！这细棉线滑不溜秋的，比纳鞋底费劲多了！她鼻尖上冒出汗珠子，在灯底下亮晶晶的，昨儿个老周说订单要减半，吓得俺一宿没合眼，今儿个张主任亲自来，俺这心都提到嗓子眼了！

作坊里二十来个婆娘都没回家，有的拾掇鞋底毛边，有的补缝海绵，有的擦缝纫机，连平时最毛糙的李大脚都变得仔细起来，手指头捻着线头，一根一根地挑。

凌薇也没闲着，她从空间掏出粗布袋子，让村里的木匠老陈在袋上刻了李家村布鞋的方印。红墨水是供销社买的，她蘸着墨，一个个往袋子上盖，稳当得像老中医开方子。

包装得像个样，她边盖章边说，让张主任觉着咱是正经干活的，不是瞎糊弄！昨儿个老周说供销社的年轻后生都稀罕咱的彩色布鞋，今儿个得让张主任亲眼瞅瞅，咱这手艺不比城里差！

彩色棉纱按颜色归置得齐整整的，粉红、浅蓝、浅绿三堆像三簇花，在煤油灯下鲜亮得很。成本表上，凌薇把棉纱1毛/双、布料6毛/双、海绵2毛/双写得明明白白——特意多说了1毛成本，好留个讲价的空当。

李铁蛋他娘攥着刚做好的浅紫女鞋，手抖得跟筛糠似的：凌丫头，要是张主任相不中咋整？俺还指望着挣点钱给铁蛋扯双新袜子呢！昨儿个老周说订单要减半，吓得俺腿都软了，今儿个要是再黄了，俺家这个年可咋过？

凌薇拍了拍她的肩膀，声音温和却扎实：放心，咱的鞋又俊又耐穿，他准能看上！昨儿个老周试穿后眼睛都亮了，说肯定抢手，张主任是明白人，肯定能看出咱这鞋的好！

这一宿，作坊的灯亮到后半夜。王婶拆了三回绣歪的树叶，张二嫂剪了五双鞋的毛边，连平时九点就困得睁不开眼的小翠都精神头十足，把二十台缝纫机擦得锃亮。

第二天天刚蒙蒙亮，村口就聚了不少老少爷们。有娃子举着磨破的布鞋嚷嚷想要花布鞋，有老头搬来马扎子说帮着瞅瞅热闹，给凌丫头壮壮胆。

李建国看着这阵仗，乐得合不拢嘴：这就是人心！凌丫头，你领着大伙干正事，大伙都乐意帮你！昨儿个老周说订单要减半，把大伙都吓坏了，今儿个张主任来，咱得让他瞅瞅，咱李家村的人不是孬种！

九点钟，张主任跟着老周刚到作坊，就被一双粉红娃娃鞋吸住了眼。鞋头绣的小花活灵活现的，他蹲下来瞅了半天，手指头在花瓣上轻轻摩挲。

张主任，您试试这双浅绿女鞋！凌薇适时递过鞋子，眼睛亮闪闪的，昨儿个老周试穿后说比胶鞋软乎多了，您也试试看！

张主任脱了皮鞋试穿，脚刚伸进去就一声：软乎！比俺穿的胶鞋软乎多了，鞋底像絮了棉花，走起来不硌脚！

他在院子里溜达了两圈，越走越快，脸上的褶子都笑开了：这彩色棉纱看着鲜亮，摸着也细发，比普通黑纱强多了！昨儿个老周回来说你们的手艺好，俺还不信，今儿个亲眼瞅见，真是开了眼了！

老周在旁边帮腔：主任，昨儿个我把样品捎回供销社，年轻后生都围着问，说想买双送相好的，您看这行情，肯定好卖！比那些死硬死硬的黑布鞋强多了！

这时，妞妞跑过来拽着张主任的衣角：爷爷，俺想要粉红鞋，俺娘说俺的鞋都露脚趾头了！

张主任笑着摸了摸妞妞的脑袋：好，等供销社进了货，让你娘给你买！

正热乎的时候，张主任翻着成本表皱起眉：每双成本1块？普通黑布鞋才7毛，你这贵忒多了！

凌薇立马拿起两双鞋比划：张主任，您瞅——这双是普通黑布鞋，没海绵，用的是粗纱；俺们的鞋加了厚海绵，用的是南方尾货彩色棉纱，针脚还密实，耐穿一倍，成本肯定高，但卖价也能上去，老百姓乐意花这个钱！昨儿个老周也说，这鞋拿到供销社肯定抢手！

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