第54章 父子谈论销售方案（1/2）

第二天早上，王怀瑾起得早，在屋里鼓捣了一会儿后。听见院子里有动静，他探头一看，是王允执正往院门口走，看样子是准备去村里转转。

他赶紧放下手里的东西，跑出去。

“爸，等一下！”

王允执停下脚步，转过身。

“怎么了，有什么事吗？”

王怀瑾跑到他跟前，指了指院子里的石桌。

“先坐，我慢慢说。”

王允执看了他一眼，笑了。

“行，坐下说。”

两人在石桌旁坐下。清晨的阳光从树的缝隙里漏下来，在石桌上洒下一片细碎的光斑。

王怀瑾组织了一下语言，开口说：

“就是我那个卖乐器的事。昨天刘叔来，给我出了两个主意。我想听听你的看法。”

王允执点点头，没说话，等着他往下说。

“一个是继续在网上卖。”王怀瑾说，“找一些测评博主，让他们用我的乐器与同类型产品作对比，拍视频发出去，将知名度打开，从而提高销售额。”

王允执还是没说话，只是看着他。

“另一个是走精品化路线。”王怀瑾继续说，“刘叔说他可以帮我介绍客户，都是他认识的朋友，家里有孩子学乐器的。让他们试我的样品，觉得好就找我买。名气打出去后走私人订制的路子。”

他说完，看着王允执，等着他说话。

王允执沉默了几秒，然后反问了一句：

“那你觉得，选哪个比较好？”

王怀瑾愣了一下。

他本来以为父亲会直接给答案，没想到是把问题又抛回来了。

他想了想，说：

“我觉得走精品路线好一点。”

“为什么？”

“一个是我时间没那么多。”王怀瑾说，“我还要上学，做不了太多东西。走网店那条路，得天天盯着数据，回复客户，处理售后，太需要时间了，而我最缺的就是时间，更何况，我不想将自己栓到这一件事情上。”

他顿了顿，又说：

“还有一个是我不想每天都盯着那些数字看。这几天的浏览量起起伏伏的，就是没人买，看得我心里烦。”

王允执听完，笑了。

“你看，你这不已经有答案了吗？”

他往椅背上靠了靠，换了个舒服的姿势。

“这两种方案，在我看来都可以。无非是优缺点不一样。”

王怀瑾认真听着。

“第一种，优点是打开知名度之后，你可以把东西品牌化，甚至量产。做好了，是一条长远的路。”王允执说，“缺点是前期要打基础，要盯着数据看，要有耐心回答每一个客户的问题，要做好服务和品质。这些，都需要时间。”

他看着王怀瑾。

“而你的时间，确实有限。”

王怀瑾点点头。

“第二种，优点是前期不用那么辛苦。”王允执继续说，“你只需要做好品质，保证产品够独特。东西好，自然会有人替你宣传。一传十，十传百，名声慢慢就起来了。”

他顿了顿。

“缺点是，如果前期没在那个圈子里站住脚，后面就会受影响。哪怕你的产品再好，没人知道，也就那样了，这很考验产品的品质。”

王怀瑾听完，沉默了一会儿。

他想起刘元吉说的话。

“那群人，就喜欢这种量少的。量少，才显得独一无二。”

他抬起头，看着王允执。

“爸，你刚才问我选哪个，我心里确实是偏向第二种。”

王允执点点头，一副“不出我所料”的表情。

“你今天来问我，其实自己已经有答案了，不过是想让我，帮你肯定心里早已想好的答案。”

他伸手指了指石桌上的光斑。

“就像有时候需要扔硬币决定一件事。硬币扔起来的那一刻，落下来是哪一面，其实已经不重要了。因为在扔起来的那一瞬间，你心里就已经有了偏向，哪怕结果不是你希望的那样，你还会继续抛，直到你满意的答案出来。”

王怀瑾愣了一下，然后笑了。

“好像是这么回事。”

王允执也笑了。

他看着儿子，忽然问了一句：

“我猜，你刘叔给你讲的时候，肯定是第二种方案讲得更详细吧？”

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