第142章 支付宝的警觉（1/2）

2006年一月二十日，杭州，阿里巴巴总部。马云坐在他那间摆满了各种稀奇古怪摆件的办公室里，手里拿著一份刚从印表机里吐出来的数据报告。报告是支付宝团队连夜整理出来的，標题很朴素，但內容足以让任何一位关注中国网际网路支付市场的人睡不著觉——《关於浩宇科技旗下支付產品“浩宇钱包”的市场动態分析》。

他戴著那副標誌性的圆框眼镜，一页一页地翻著，表情从最初的漫不经心，逐渐变得专注，最后凝固成一种若有所思的沉默。报告中的数据，像一幅逐渐清晰的地图，在他眼前勾勒出一个正在悄然崛起的对手。日活跃用户三百万，月交易额两亿元，用户增长率连续三个月保持在两位数以上，且丝毫没有放缓的跡象。

更让他在意的，是报告中提到的一个细节：浩宇钱包的用户黏性极高，人均使用频率和单次使用时长，都显著高於行业平均水平。这意味著，用户不仅仅把浩宇钱包当作一个“充值工具”，而是真正把它融入了日常的数字生活中。他放下报告，摘下眼镜，用拇指和食指捏了捏鼻樑，然后靠在椅背上，闭著眼睛，沉默了很久。

坐在他对面的支付宝总裁陆兆禧，看到他这副表情，心里也有些没底。他小心翼翼地开口问道：“马总，您怎么看”

马云睁开眼睛，没有直接回答，而是先问了一个问题：“老陆，你觉得浩宇钱包和支付宝比，最大的优势是什么”

陆兆禧想了想，回答道：“场景。浩宇钱包有游戏、有社交、有內容社区。用户在这些场景里消费，天然就需要一个支付工具。浩宇钱包是长在场景里的，而支付宝是独立於场景之外的。这是我们和他们的最大区別。”

“你说得对，但只说对了一半。”马云站起身，走到窗前，看著窗外杭州冬日的天空，灰濛濛的，像一块未经擦拭的毛玻璃，“浩宇钱包最大的优势，不是场景，是用户习惯。用户已经习惯了在浩宇的生態里花钱，习惯了把钱存在浩宇钱包里。这种习惯一旦养成，就很难改变了。如果有一天，浩宇钱包走出他们的內部生態，接入外部电商，你觉得会发生什么”

陆兆禧的脸色变得凝重起来：“那將会成为支付宝的直接竞爭对手。”

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