第667章 【667】移动的让步，祁愿拿到极高的优厚条件！（2/2）

李鳕为祁愿送来了一个好消息，移动让步了。

没有祁愿这位超级巨星的加入，移动彩铃业务的用户数量增长很缓慢，远没有移动内部想像的那么顺利。

这就为星空团队和移动的谈判创造了有利的条件。

移动为了早日拉拢祁愿这位巨星加盟，果然开出了极其优厚的价码。

目前彩铃产业链大概是这么一个格局，分为三方势力。

运营商（移动），SP（服务提供商），CP（内容提供商，即唱片公司、版权方）。

运营商很好理解，移动拥有通信网络和计费系统，可以直接面对用户收费，没有他们彩铃的生意就做不成。

SP，说好听点叫服务提供商，说难听点可以理解为二道贩子。

在移动业务推出早期，移动这些运营商缺乏市场化能力，暂时也腾不出那么多精力跟唱片公司打交道道，SP这个二道贩子就出现了。

移动选择了把业务打包给渣浪、空中网、TOM等公司。

移动出钱，让他们跟唱片公司采购版权，把歌曲变成彩铃。

除此之外，SP还负责推广的任务，利用简讯群发、网站推广、活动营销等一切手段把GG打到潜在客户的面前。

早期为了刺激市场，移动给SP这个中间商开出极高的分成比例，巅峰期他们能拿到42

.5%。

而且SP的吃相很难看，由于唱片公司无法跟移动直接对接，意味著拿不到具体的数据。

唱片公司经常因为数据不透明收入缩水，刀狼的歌曲就是经典例子，半年才赚200

万，都不知道被SP这个中间商黑了多少。

没过多久，到了06年，大家就不忍了。

移动和唱片公司发现了SP这个中间商没什么技术壁垒，只是负责接入和推广而已。

移动一脚把SP踢开了，直接跟四大唱片签约，绕过SP采购彩铃内容。

吃相难看的SP也就在彩铃业务拓展的初期有用。

而唱片公司们需要通过SP，也是因为他们对彩铃业务不熟悉，没有能力在陌生的领域推广自己的内容。

到了祁愿这里，情况变得不一样了。

他本身就是全球巨星，他本身就拥有巨大的流量，他的歌曲同样自带流量。

他的歌曲要加入彩铃，不需要通过SP这个中间商帮他推广，他自己站出来推广一下比SP打什么GG都有用。

而且祁愿知道这些SP是什么德行，他可不想被这些SP黑。

他提出星空公司直接跟移动对接，把SP这个对他来说只有害处没有益处的中间商踹开。

当然，把SP踢开，不代表祁愿能把唱片公司和SP加一起85%的比例全部拿下。

跳过了SP，接入系统、技术对接、客服投诉处理————这些工作还是要有人做。

SP自己搞定了这些，移动早期才愿意只拿15%。

如果SP需要移动帮忙进行客户处理，移动就要涨到30%，如果还需要移动帮忙解决渠道，那移动就要拿50%了，就这么现实。

祁愿和星空公司不可能，也没有能力承担上述的这些工作，还是得交给移动来做。

所以移动跟祁愿的合作是五五开，大家各拿50%，星空公司只负责提供内容，移动承担了其他的一切工作。

这个比例已经很吓人了。

这可是实打实的50%，透明的那种，足够让祁愿站在彩铃时代的潮头之上了。

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